Maloca Games, com Rennan Gonçalves

PN: Como vocês se organizam para participar de feiras, exposições?  

Rennan: Algumas, a gente não paga estande, mas sempre tem as despesas com transporte, alimentação, produção de materiais… Um mês depois da Expo Favela, nos deparamos com o maior evento jogos de  tabuleiro da América Latina: a gente tinha que pagar R$ 3.000,00 para participar e só tinha o Axé para levar. Fomos atrás de parceiros para deixar a gente produzir jogos sem pagar, contando com as vendas do evento para pagar depois; mas só encontramos pessoas dispostas a emprestar dinheiro. Nos endividamos e conseguimos produzir mais cinco jogos em menos de um mês. Foi desgastante, traumático, dormíamos três horas por noite. 

PN: Qual o saldo da empreitada?

Rennan: Com esses jogos e uma maquininha, faturamos R$17 mil em dois dias. Nossa meta era de R$19 mil. Quer dizer, faltaram R$2 mil para alcançar a meta. Vendemos para uma maioria branca, engajada, porque esse é o público que, inicialmente, a gente atinge, a população branca que se pretende antirracista. 

PN: Como alcançar mais consumidores, incluindo a população preta?

Rennan: Temos várias estratégias de preço de acordo com o lugar onde expomos nossos produtos.    

PN: Todos os jogos são feitos artesanais? 

Rennan: A gente faz a montagem. Procuramos pessoas pretas para trabalhar com a gente não só na montagem dos jogos, mas também nos eventos. E pagamos bem por dia de trabalho.

PN: E pensando na empresa em si, quais as estratégias para crescer? 

Rennan: A aceleração da empresa inclui fazermos cursos para aprender mais sobre gestão, rede social, marketing… Mas temos consciência de que quatro pessoas para lidar com tudo isso é pouco. Para se ter uma empresa de sucesso é necessário, no mínimo, um quadro de dez pessoas.

PN: Se um investidor perguntasse quanto você precisa para manter o seu negócio, o que você responderia? 

Rennan: Eu já fiz essa conta, uma meta para 2 anos. Com R$300 mil, eu conseguiria investir em marketing, comunicação, gestão, pessoas, produção e chegar a 50 lojas de brinquedos. Isso tudo trabalhando com os produtos que nós temos hoje.

PN: Vocês sempre tiveram consciência racial?  

Rennan: Nós da Maloca nos reconhecemos negros muito tarde. Viemos de um berço religioso, cristão. Eu estava envolvido com os jovens da igreja, era homofóbico… 

PN: Quando você toma consciência de si?  

Rennan: Na Uninove, eu descubro que sou preto. Acontece durante as aulas no meu curso de História. E o meu primeiro sentimento é de ódio, de raiva, de desejo de vingança – eu queria bater em toda e qualquer pessoa branca. Eu fiquei com raiva das pessoas brancas da minha família. A minha mãe é branca e eu senti um pouco de raiva da minha mãe. Depois, passei para uma segunda fase,  a da ação educativa – eu estava todo amoroso, querendo ensinar tudo o que eu havia aprendido para os brancos.  Hoje, eu me encontro em outra fase:

PN: Como se chama essa fase?  

Rennan: É uma fase de esgotamento. O processo de educar é cansativo, doloroso pra nós. Tem uma hora que a gente não aguenta mais. Eu penso em Abdias do Nascimento, Lélia Gonzalez, que ensinaram a vida toda!!!! Eu não aguento. Como é que eles conseguiram, a vida inteira, ensinar? 

PN: Quanto tempos nessas três fases?

Rennan: Cinco anos. Tempo em que consumi muito conteúdo afrocentrado.  Mesmo morando em favela, ainda me faltava senso de identidade. O meu trabalho de conclusão de curso, o meu TCC, foi sobre a aplicação da Lei 10.639 no processo de geração de identidade negra nas escolas. Eu estudei muito sobre identidade, porque a identidade negra era o que me faltava. O meu TCC foi, basicamente, eu me estudando, porque eu não tinha consciência de mim… Eu era refexo do branqueamento ideológico e senti mais ódio ainda – por conta da religiosidade da minha família – ao me deparar com a história da Igreja Católica e a sua responsabilidade pelo genocídio negro. Passada a revolta, me libertei das amarras sociais impostas e me enxerguei além do que disseram que eu deveria ser. 

PN: Você foi para o ativismo? 

Rennan: Eu nunca fui para a rua, para marchas, passeatas… Eu até queria ir, mas para quebrar tudo, estava com muita raiva. Me lembro que, na época, eu sentia que estavam fazendo por mim e eu estava só desfrutando, mamando nas conquistas. Minha mãe dizia: “Você não precisa ser Martin Luther King”. Eu comentei sobre isso com uma das minhas professoras na faculdade e ela disse que meu ativismo poderia ser diferente. Que eu poderia ser ativista na escola, na sala de aula, em casa. E foi essa a camisa que eu vesti. Eu não me sinto mais com a responsabilidade de ser grande. Eu só quero impactar aqueles que estão ao meu redor. Quando a gente se cuida, impacta a vida do outro.  

PN: Como conciliar empreendedorismo, consciência racial e ativismo?

Rennan: Quando eu virei empreendedor, eu percebi que para me colocar no mercado,  pensando no meu produto afrocentrado, é preciso ser estratégico. Tenho que  pensar no meu público, que é branco e não vai comprar nada diretamente referenciado a pessoas pretas. Qual o tema, hoje, que essa população branca se identifica e/ou valoriza e que é nosso? A resposta que encontrei dos brancos, o que mais chama atenção, é a grafitagem e este foi o nosso primeiro jogo.

PN: Grafite? 

Rennan: O grafite tem origem preta. Nasce no Harlem, nos Estados Unidos, como forma de falar das mazelas, é uma revolta da juventude,  também, para se organizar e curtir em um lugar deixado à margem. A construção do hip hop é incrível e tem grafites incríveis espalhados pela cidade. Não importa a cor da sua pele. Você vai olhar e achar bonito. E eu fui por essa estratégia: uma cultura mais popular no Brasil e que agora está-se tornando parte da cultura branca – nossos maiores grafiteiros mundiais são brancos, Cobra e Gêmeos são brancos.